2026.gada 7.janvāris

Kā kaulēties par cenu?

Gandrīz katrā auto iegādes procesā pircējam ir iespēja vienoties par sev vēlamāku cenu, turklāt vieglāk, nekā varētu šķist. Neatkarīgi no tā, vai plānots iegādāties jaunu auto no dīlera vai lietotu no privātpersonas, kaulēšanās iespējas pastāv teju vienmēr. Šī ir sena tirgošanās procesa sastāvdaļa un lietpratējam ļaus ietaupīt līdz pat vairākiem simtiem vai pat tūkstošiem eiro.

Lai arī daži pircēji jūtas neērti, diskomfortam nevajadzētu rasties, jo pārdevējs jau savā auto cenā ir ierēķinājis šo kaulēšanos, ko vajadzības gadījumā nāksies atlaist par labu klientam. Protams, neviens nebūs ieinteresēts zaudēt pārmērīgi lielu daļu auto cenas, taču katra dīlera pienākums ir pārdot savu auto, tāpēc bieži vien abas iesaistītās puses spēj atrast kopsaucēju.

Vēl lielākas iespējas iegūt zemāku cenu ir, pērkot lietotu auto no privātpersonas. Atšķirībā no jauniem auto lietotu mašīnu tirgus ir ļoti plašs, tādējādi padarot šo procesu labvēlīgu pircējam, jo konkurence dažādos auto segmentos mēdz būt visai nežēlīga.

Efektīvas kaulēšanās pamatā ir pārliecība. To gan nevajadzētu jaukt ar vienkāršu klaigāšanu un nepamatota viedokļa uzspiešanu, ka cenai noteikti jābūt zemākai. Tas nedos pozitīvu rezultātu. Galvenais ir konstruktīvi diskutēt ar pārdevēju, argumentējot savu viedokli, kāpēc summa, ko esat gatavs maksāt, ir mazāka nekā norādīts sludinājumā.

Jauna auto iegāde

Izpētiet sortimentu!

Ir ļoti svarīgi izpētīt noskatītās automašīnas maksimāli iespējamo aprīkojumu, kā arī pirms došanās pie dīlera uzzināt, cik izmaksā trūkstošās ekstras. Pēc labi izdarīta mājasdarba būs vieglāk sarunāties ar tirdzniecības pārstāvi, jo uzreiz būs skaidrs, vai dīleris cenšas pierunāt iegādāties dārgāku modeli vai piedāvā kādu akciju, kas patiesībā nemaz neinteresē.

Auto iegādē nav vietas steigai, tāpēc labāk veltīt zināmu laika posmu labākā piedāvājuma atrašanai, lai nebūtu jāpārmaksā. Dīleri mēdz veidot dažādas akcijas, kurās attiecīgie modeļi ir pieejami pat ar vairāku tūkstošu atlaidi.

Vai dīlera atrašanās vietai būtu jāpievērš uzmanība? Jauna auto iegādes gadījumā tam nav būtiskas nozīmes, jo servisa apkopes un garantijas noteikumi neparedz, ka pircējs ir piesaistīts tikai konkrētajai ražotāja filiālei. Neatkarīgi no tā, vai dīleris atrodas blakusmājā vai 300 km attālā pilsētā, pircējam par piegādi jebkurā gadījumā būs jāmaksā noteikta naudas summa.

Kā izturēties?

Auto iegādes brīdī mājās vajadzētu atstāt ne tikai steigu, bet arī emocijas. Ar dīlera pārstāvi nepieciešams nodibināt draudzīgu un labvēlīgu kontaktu, taču vienlaikus saglabāt profesionālu un diskrētu pieeju. Jo nopietnāk attieksieties pret gaidāmo darījumu, jo lielāka iespēja, ka cena būs patīkamāka.

Ko darīt, ja sarunas nevedas?

Vienmēr un visur panākt sev vēlamu auto cenu neizdosies. Ar to gan nav jāsamierinās, un nevajag baidīties doties prom. Lai arī cik ļoti noskatītais modelis apmierinātu pircēja vēlmes, vienmēr der atcerēties, ka tas nav vienīgais auto tirgū, it īpaši, ja atrodaties dīlera salonā.

Lietota auto iegāde

Arī šajā gadījumā der ievērot iepriekš minētos padomus, papildus pievēršot īpašu uzmanību auto tehniskajai pārbaudei. Kamēr auto vēl nav interesenta īpašumā, ir pēdējais brīdis atrast kādu slēpto defektu, par kuru pārdevējs, iespējams, būs piemirsis pastāstīt.

Dažādas klaboņas piekarē, nevienmērīga dzinēja darbība, virsbūves korozija vai krāsojuma pēdas, vizuāli nolietots interjers vai eksterjers var kalpot par iemeslu kaulēšanās uzsākšanai. Ne visi ir ciešās attiecībās ar tehniku, tāpēc pastāv iespēja noskatīto auto pārbaudīt pie konkrētās markas dīlera vai kādā no privātajiem servisiem. Ja pārdevējs apzināti izvairās no šādas pārbaudes, labāk meklēt citu piedāvājumu.

Līdzīgi kā izsolēs, vispirms jānovērtē tirgus situācija un pēc tam jānosaka maksimālā summa, ko esat gatavs maksāt. Jātiek skaidrībā arī par to, kāds auto un kāds aprīkojums patiešām nepieciešams. Nevajadzētu ļaut sevi pierunāt iegādāties sliktāk aprīkotu auto, ja vien cena nav patiesi vilinoša.

Iepriekšēja informācijas ievākšana palīdzēs pamatot cenas samazinājumu. Ja, piemēram, zināms, ka konkrētam dzinējam raksturīgas problēmas ar kādu mezglu, var paust šaubas par tā ilgmūžību. Arī pirmo izlaiduma gadu modeļi parasti sliktāk notur tālākpārdošanas vērtību, un tas ir arguments, ko vērts pieminēt sarunās. Pat krāsa var spēlēt lomu — izteikti košas krāsas auto ir vieglāk pamanīt uz ielas, bet grūtāk pārdot, ja vien tā nav īpaša sporta versija.

Uzsākot sarunas par galacenu, vēlams piedāvāt pēc iespējas zemāku summu, cerot, ka sarunu gaitā izdosies vienoties par zelta vidusceļu. Tajā pašā laikā nevajadzētu krist galējībās, izsakot pārāk zemu piedāvājumu.

Agrāk populāra metode bija skaidras naudas demonstrēšana, taču mūsdienās tehnoloģijas ļauj doties pie pārdevēja ar klēpjdatoru un būt gatavam veikt pārskaitījumu uzreiz. Tas ne tikai paātrina darījumu, bet arī veicina veiksmīgāku sarunu norisi abām pusēm.

Vecais auto kā pirmā iemaksa

Pašreizējā auto maiņa pret jaunu ir ierasta prakse, taču tā bieži vien nav izdevīga pircējam. Šādā gadījumā praktiski izzūd kaulēšanās iespējas, jo iepriekšējā auto stāvoklis reti kad ir ideāls. Tikai retais tirgotājs būs gatavs samazināt cenu par vairākiem simtiem, ja pretī jāpieņem lietots auto, kas vēlāk atkal būs jāpārdod.

Izdevīgāk parasti ir pārdot automašīnu pašam un ar skaidru naudu doties uz autocentru. Ja nav vēlmes tikties ar pircējiem personīgi, šo procesu var uzticēt starpniekiem, gan rēķinoties ar komisijas maksu.

Maiņas darījumos jāuzmanās arī no automašīnām, kuras defektu dēļ nav bijis iespējams pārdot. Šāda prakse biežāk sastopama mazāk populāru marku gadījumā, piemēram, Alfa Romeo, kas nereti nozīmē arī zemāku tālākpārdošanas vērtību.

Sadarbībā ar Mogo un Cartom!

Karstākie piedāvājumi auto tirgū! Nepalaid garām iespēju ietaupīt...